Consigli per vendere una casa di prestigio nel panorama italiano
Vendere una casa di prestigio nel panorama italiano sembra un’azione difficile, in realtà non è proprio così.
Contrariamente a quanto ci si possa aspettare, dopo la pandemia mondiale il mercato del real estate è stato uno dei pochi settori che non ha risentito della crisi economica.
Anzi, come spieghiamo nell’articolo sul mercato della compravendita degli immobili di lusso, questo settore ha avuto un grandissimo boom nel 2021 in termini di fatturato generato.
Individuare il target giusto per la vendita della tua casa di prestigio
Acquistare una dimora di prestigio non è per tutti. Infatti, è un’azione che coinvolge un gruppo ristretto di acquirenti, spesso stranieri.
Quindi, il primo passo da compiere è individuare il target a cui voler indirizzare tutta la comunicazione per la vendita della dimora di prestigio.
Vendere a un privato o a un’agenzia prevede approcci differenti. Allo stesso tempo, cedere una villa o un castello impone di rivolgersi a un tipo di pubblico piuttosto che a un altro. Dunque, possiamo riassumere che tutte le scelte da fare dipendono dal tipo di immobile che si possiede e dal potenziale cliente che si vuole coinvolgere.
In questo senso, devono essere presi in considerazione una serie di parametri, quali:
- le specifiche esigenze del pubblico a cui si parla
- le caratteristiche delle persone appartenenti a uno specifico target
- il potere di acquisto
Valorizzare il tuo immobile di lusso con una buona strategia di marketing
L’utilizzo di strategie di marketing efficaci e la scelta di canali di comunicazione idonei, permettono di intercettare i clienti più adatti al tuo immobile di lusso.
Prima di tutto, nel mondo del luxury, si ha a che fare con acquirenti dalle caratteristiche particolari. Quindi, in ogni strategia attuata, è vitale sottolineare la bellezza e il fascino della dimora per catturare, fin da subito, la loro attenzione.
Inoltre, i clienti di fascia elevata tendono a usufruire di canali di comunicazione tradizionali. In particolare, tendono a leggere le riviste di mercato immobiliare di lusso.
Questo non esclude però l’utilizzo di tutti i mezzi su web. Oggi, pensare di non essere online sarebbe impossibile. Questo perché il digitale permette di raggiungere nuovi acquirenti o i clienti di fascia elevata che non utilizzano mezzi cartacei.
In questo senso, bisogna valorizzare il più possibile il content marketing. Ovvero, creare contenuti di valore capaci di raccontare al meglio un immobile di lusso avvalendosi di uno storytelling efficace.
Le piattaforme attraverso cui farlo sono ad esempio i blog, i video-podcast o i social, ma anche i cataloghi digitali e i tour virtuali da sfogliare tramite PC o tablet.
Realizzare foto e video del tuo immobile di lusso per sottolineare il suo potenziale
Le foto e i video sono la parte più importante per la presentazione della propria casa di lusso.
Il book fotografico è un ottimo biglietto da visita per la propria dimora e avrà sicuramente un buon impatto sul cliente.
Per questo, conviene fin da subito rivolgersi a un fotografo professionista. Tutte le fotografie e i video dovranno riprendere e sottolineare le caratteristiche della dimora nei minimi dettagli.
Infatti, è essenziale porre al centro la vera bellezza dell’immobile. Solo in questo modo l’acquirente ne percepirà la sua esclusività e il suo fascino, anche a distanza prima dell’effettiva visita.
Valorizzare la tua casa di prestigio: l’efficacia del luxury staging
Un’ottima strategia a cui far riferimento è poi il luxury staging. Questa pratica, di derivazione statunitense, rientra a pieno diritto nel marketing delle emozioni.
Nello specifico, consiste nell’allestimento degli spazi con l’obiettivo di mettere in risalto tutti i punti di forza dell’immobile per far sentire il potenziale cliente come se ne fosse già il proprietario.
Ciò avviene attraverso una serie di attività come:
- l’inserimento di piante, luci, tappeti, arredi
- la decorazione delle pareti con tinte, stucchi o carta da parati
- l’eliminazione di tutti gli oggetti personali per presentare la proprietà esattamente come verrà ricevuta dall’acquirente
Per rendere la tua casa il più appetibile possibile, è sempre consigliato rivolgersi all’home stager (ovvero il professionista dell’immagine della casa) il quale saprà come arredare al meglio la tua dimora.
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